239 会员制度

    二月二，这是个好日子。

    绣坊重新就定在这天重新开业。

    典雅而充满古韵的店铺风格，和以前的土气比起来，那就是翻天覆地的变化。

    开业前秋掌柜和林美依给城里所有夫人小姐都送了请帖，可到了开业当天，真正过来捧场的只有王夫人杨青青母女俩，以及林美依死忠粉许员外家的许夫人。

    哦，对了，还来了一个令人意想不到的人，玉山书院山长王膳元的夫人，徐夫人。

    来时，二丫跟着不停在后头说自家姐姐的本事如何如何，师父一定要去看看云云。

    由此可见，这位是被二丫强行安利过来的，林美依都不用亲眼看见，就能想象出自家妹妹为了支持自己的工作，对着徐夫人撒娇撒泼无所不用其极的场面。

    徐夫人很给面子，在绣坊里买了两幅耳挂，定了一套衣服。

    王夫人和许夫人也都定了衣服，还买了不少东西。

    可是这并不能掩盖绣坊开业当天的惨淡业绩。

    送走客人们后，秋掌柜站在店门口，看着斜对面热闹的场面，总觉得这心里膈应得慌。

    瞧见林美依走过来，秋掌柜立马冲她抱怨道：“你说这王菀不是故意的谁信？其他日子不挑，偏挑在今日搞她那个什么会员，消费满199即可升级会员，满299反现100，还能享受8折优惠，特殊节日还有免费的礼品领取，城里夫人小姐们瞧见有这等好事，可不得使劲往她那小店铺里去？”

    “依依姑娘，你说她这么干不会亏本吗？”秋掌柜百思不得其解，她怎么算这看起来就是亏的啊!

    “秋掌柜，这你就不懂了。”林美依让云秀去给自己拿把算盘来，亲自算给秋掌柜看这里头的门道。

    “首先是会员制折扣，打了八折看似让利，实际上服装的定价还是王菀自己定的，她只要在原始价格上提高价格，不管打多少折她都不会亏本，还能让顾客觉得自己赚了。”

    “其次是会员制本身，满减消费，看似亏本，可实际上王菀返现这个把戏只是个幌子，那些标价299减100的东西本身价格只有199，甚至可能都不到，但看在折扣力度上，大家还是忍不住会买，因为觉得划算。”

    “如果我想得没错，王菀应该是用这个满减活动清理旧货库存，不但把钱赚了，还把手里挤压的货清理出去，两全其美。”

    “最后说一说会员升级制度，先前我不是跟掌柜的说过吗？这年头夫人们攀比的是什么？这会员卡，本身就给了一种身份上的划分，可以极大满足部分高端群体消费者的虚荣心，何乐而不为呢？”

    秋掌柜听林美依说得头头是道，渐渐反应过来，不禁倒吸了一口凉气，“这做生意不就是讲究个诚信吗？王菀这么搞，这市场岂不是乱了套？”

    林美依摇头，“一个人这么做叫乱套，很多人这么做，那就变成了行业的潜规则。”

    果然，林美依的话印证了。

    王菀这场成功的活动营销手段引起了所有商家的注意，大家纷纷开始效仿她... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读