第140章 敲打刺头

维护的欧洲客户，都比较稳定。

    吴大伟和林芬博格自然有办法慢慢调教他们，只不过孙大海今天既然来了，就顺手敲打了他们几下。

    随后，林芬博格拿出新做的一份计划，在孙大海的提点下，他把计算器最终销售目标定在了大陆。

    考虑到大陆现在外汇有限，不可能直接用外汇购买计算器。

    孙大海便给他们出主意，要他们去被授权生产《少林寺》指定文化衫的服装厂，和服装厂一起，请当地政府管理部门出门，用易货的方式，将文化衫和计算器互换。

    然后，寰宇贸易公司将跟随电影《少林寺》海外发行的脚步，借助电影的影响力，提前在当地寻找承销商，为电影上映时的同步销售做准备。

    国内这边是可以操作的，只要寰宇贸易公司向当地政府部门保证，在半年内，将用外汇从服装厂采购不低于易货总金额的文化衫，用于出口，即可皆大欢喜。

    至于国外方面的操作就更简单了。

    原来文化衫的出口很被动，销售权的拥有者是郑记印刷厂，他们没有相关的人才来进行预售，本身也不是很重视文化衫的海外销售工作。

    文化衫的生意在此之前成了很奇怪的模式，往往要等到电影上映后，形成良好的口碑和热度，才由当地的商人发现商机，主动联系郑记印刷厂，然后再找出口代理公司，组织出口。

    当文化衫到达目的地时，电影的热度已经消散了一多半，销售成绩自然差强人意。

    由于寰宇贸易公司是专业的外贸公司，与郑记印刷厂的关系更不用说了，他们可以轻松做到与电影上映同步销售，其销售成绩大涨，是可以预期。

    林芬?博格的计划书还有一部分内容，是关于寻求长期合作工厂的。

    对于一间外贸公司来讲，偶然性的订单做好了固然很挣钱，但对公司来讲并不是最重要的。平日里不显山露水的长期订单，才是公司生存与发展的真正基础。

    维尔金森贸易公司破产的原因有很多，但最主要的原因之一，是由于东南亚生产商在完成长期订单时，质量和交货时间经常出问题，导致许多欧洲的长期客户对维尔金森贸易公司产生不满，减少了订单，使得公司营业额和利润下降。

    林芬?博格的计划是两条腿走路，一方面安抚东南亚的生产商，加大监督力度，促使原有订单保质保量按时完成。

    另一方面是借助此次易货交易，派遣开发能力强的业务人员，在大陆寻找潜在的合作工厂，为今后将订单转移到大陆生产做准备。

    孙大海认同了林芬?博格的计划，并表扬了他勇于开拓的精神。

    最后孙大海高屋建瓴地指出，下一步开发新业务，要把目标放到年底的广交会上。

    他要求公司市场部，先期向客户收集一些轻工、纺织、玩具、服装以及工艺品等方面的需求，到广交会上寻找配套生产厂家。

    同时，市场部的人员，也要擅于发现有价值的产品，以产品寻找需求，把外贸业务从供应和需求两个方向，同时运作起来。

    这是一次团结的大会；这是一次胜利的大会；这是一次成功的大会；这是一次承前启后、继往开来的大会。

    与会人员都端正了认识，摆明了定位，鼓足了干劲，统一的思想，准备为公司的发展，奉献出自己全部的力量。