第二百四十三章 一人一半

    拒绝武强的，根本是当地市府官员的自觉行动，这一点，出乎所有人的预料。

    这里面，也许有一些省委书记的因素，更多的，其实是清欠办公室的缘故。

    济*南地区的清欠工作卓有成效，升格为省清欠办公室，继续由越司长和胡集等人指挥。经过一轮训练的工作人员也分别派往全省各地，自然而然的，属于全省的清欠压力，也就积累到了各个城市。

    现在，无论是地级市也好，县级市也罢，都有清欠指标要完成。不能完成的就有丢官帽的危险，其一票否定的严格程度丝毫不亚于计划生育工作。

    有这种刺激，各市区对投资项目都怀有期待和警惕的双重思维。家华燃气公司不比大华实业，他们别说拿出5000万元了，就是500万元现款也觉得吃力。而且，武强也不愿意按期掏钱付款，而是希望建筑公司垫款铺设管路，光是这一点，他就没办法通过市委的审核。

    再加上双方摆明车马了打擂台，再傻的市府官员也知道怎么一回事。有不好意思的就躲着刘公子，剩下的全是一水儿的拒绝，给钱送礼都没有用，只说自己没办法。

    他们也确实没办法，这是一种自发的集体行为，但也是这种集体行为，最是难以评判。

    要是一天两天也还好，持续了两个星期以后，武强就傻眼了。

    刘公子也觉得大为不妙。

    名声毁掉了，生意还能做吗？要是连这样的事也办不成，以后刘公子还能是刘公子吗？

    出于这样的念头，刘公子一狠心，一咬牙，对武强道：“我们不做天然气管道了，继续做液化气站。”

    “给人加气？在哪里加？”这是武强的老本行了。

    “就在青*岛。”

    武强一惊，道：“这里的液化气站可多啊。咱们搞，也没什么意思，不如还在老家弄。”

    液化气站不似天然管道，虽然也要审批，终究简单的多，也不至于因为管道生意而不被批准。只要有气源和设备，能灌装液化气就可以开液化气站，投资成本少的多。当然，做成以后的利润也少的多。液化气站的竞争对手会越来越多，利润会越来越微薄，最糟糕的自然是顾客的减少。只要安装了燃气管道的用户，十有**不会再用液化气罐，这种损失是永久性的，随着城市燃气管道的铺设，液化气站的盈利空间自然越来越有限。

    刘公子就等着武强的问题呢，笑着道：“让你做液化气，就是为了让你有机会铺管道，我给你提供便宜的液化气，你用成本价出售。他们的天然气管道不是靠初装费赚钱吗？要是有这么便宜的液化气，你说普通人家还装天然气管道吗？管道铺设期间，谈不拢是他们吃亏，谈拢了也是他们吃亏，到最后，苏城就得来找我谈。”

    武强品咂了一会，赞道：“好计。不过，咱们平价卖液化气，亏的就厉害了，要不，咱们提高10%的价格，也给员工发工资。”

    “不用，我估计，你卖不了多长时间，他就得来找你了。”刘公子智珠在握，笑道：“卖的越多越好，你不用担心货源，我回去就想办法。”

    “那太好了。这样，我干脆买一个液化气站，这个比建起来划算。”武强暗自算了一下运营和投资的成本，觉得尚可接受，也就高兴了。如果是平价销售液化气，那他的成本就是固定的，基本没什么超出的地方了。

    没几天，武强就通过关系，买到了一个液化气站。别人买气站还有些麻烦，他有平价的液化气，随便分出来几十万公斤，就能吸引的人人来投，换一个液化气站也不难。

    头天开始，这家取名为家华燃气的液化气站，就以低于市价35%的价格，享誉全城。

    刘公子给他弄来的是工业用途的计划内液化气，价格本就便宜。运输的时候，他还找了一辆火车，一下子把价格压到了许多气站的成本线以下。

    于是，全城的送气工，自然而然的把气罐送到家华燃气来加。过了几天，甚至有液化气站直接到家华燃气来进液化气。

    武强怡然不惧，敞开了供应，这样一来，得到了廉价气的加气站的，也开始悄然杀价。

    一切都如刘公子所预料的。

    苏城很快得到了消息。

    短短两个月的时间，燃气管道的主管道就铺了30公里，有4个家属院的1000多户居民完成了入网改造，眼看着正是入网改造的高峰期，廉价的液化气，立刻让居民们犹豫起来。

    虽然有建设厅出面协调关系，但是，天然气太贵的说法，渐渐的开始流行。

    刘公子则放出话来：“青*岛一人一半。”