第五百一十章 专利壁垒

间和金钱的花销就更大了。

    但是，这样一个小小的关键点，若是直接购买的话，对方开价也许都不要几百万美元。

    在场的多是生意人，立刻对此失去了兴趣。

    杜卡特和身边的副手交流片刻，再道：“如果要将共轭体系结构间的相互作用力维持在一个水平，仅仅是定量的氢，环烷基和脂肪基侧链怕是不够吧。”

    “您说的是。”王赟早就得到了授权，翘起大拇指道：“喹啉不溶物，含氮、氧、硫的杂环化合物，含金属有机化合物和络合物，活性组分，都有一定的要求。”

    “你们对此有了完整理论？”杜卡特露出惊讶的表情。这么多的化合物，如果仅仅测定其中一项也就罢了，相互间的关系才是麻烦事，化工研究的复杂之处也在于此，影响产品最终性能的化合物关系，是要按照数学排列来进行分析的，每多一种化合物，就要增加上百种的可能性。对现代工业来说，没有理论指导的试验可谓巨资，就是BP公司也承担不起。

    王赟却是没有直接回答，只笑笑道：“目前的结论证明有效。”

    结论有效并不能证明理论的完整性。

    杜卡特也知道问不出什么来了，有点失望。

    这时候，远道而来的蒂姆西站了出来。他不怎么懂技术，也就没有往前凑，直到现在，才走上前台，笑道：“苏董，我们现在能参观大华实业的生产工厂吗？”

    此言一出，众人全都是两眼放光。

    吕所长更是舔着嘴唇往前凑。

    826所虽然是合成纤维研究所，但合成纤维的种类又何其多，他们也拿不出足够的经费来搞碳纤维的继续研究。因此，得到廉价碳纤维的生产流水线就是他的最大期望了。

    大华实业的生产工厂，自己是他的第一目标，比实验室还要重要。

    任何一种工业材料的工业化生产和实验室生产都是两样的。其中最主要的区别就在于产量和成本。钢铁是一个极端的例子。一种崭新的合金材料，它的实验室参数只是一种参考，重要的还是如何大规模生产。甚至同样的一种钢铁，因为大规模生产的方式不同，最终决定了两家公司不同的命运。

    碳纤维仍然是一种高科技材料，带上“高科技”三个字，就意味着它的产量不会太高。尽管如此，工业生产的模式仍然是不同的。

    大华实业的廉价碳纤维的重点就在于廉价。它的技术参数在杜卡特等人眼里，只能说是乏善可陈，过得去罢了。但是，这样一种过得去的材料，配合十分之一的成本，意义就全然不同了。

    外国厂商最希望见到的，就是大华实业如何控制成本。

    哪怕不能购买大华实业的技术，参观他们的工业化生产方式，说不定也能得到什么启发呢。

    抱着这样的想法，来访的各公司高管，身边大都有技术型的副手。即使杜卡特这样技术出身的高层，也担心自己的知识老化，在身边带上了新人。

    王赟稍有些犹豫，外商们就连声道：“工厂是一定要看的。”

    “不看工厂，判断就不准确。”

    “现在就去吧。”

    吕所长突然紧张了，有种自己的财宝被他人染指的愤愤不平，呛声道：“苏董，该保密的技术，还是要保密一下吧，现在碳纤维的情况大家都了解了，如果仅仅是购买碳纤维的话，这就够了吧。”

    苏城从善如流的“哦”了一声。

    杜卡特微笑道：“苏董准备出售的不是碳纤维的成品吧。”

    苏城点头笑道：“不是。”

    “苏董有意向出售技术？”　蒂姆西问

    “以专利授权为主吧。”苏城笑了笑。

    “既然涉及到了生产技术，那还是请让我们参观一下大华实业的工厂吧。”

    苏城这时候却摇头了，道：“大华实业只准备授权3家企业，所以集体参观没有必要。”

    一群人恍然。

    杜卡特最是财大气粗，一个磕绊都没有，问：“价格如何确定？”

    “按产量算吧，每公斤30美元。”苏城笑盈盈的。

    杜卡特皱眉道：“那不是比碳纤维的生产成本还要高？”

    “但还是有利润的。”苏城笑笑，道：“虽然是廉价短纤维，可前期以普通纤维的四分之一的价格来出售，应当还是能够做到的。”

    旁边的王赟装模作样的取下眼镜来擦拭，心里那叫一个激动。为了用最便宜的原料和最便宜的生产工艺，捏合出一种过得去的碳纤维，他做了好几年的纸面研究，然后带着将近20个项目组和2000名实习生和助手，完成了测试攻关的任务。在此过程中，大华实业碳纤维研究所取得的专利数量超过了100，不管在哪个国家，这都是极多的专利数量了，组成专利壁垒毫无疑问。

    现在，总归是能有些收获了。

    碳纤维研究所也不再是吃白饭的研究所了。

    王赟望着眼前的外国人，就像是望着一群的肥羊。

    杜卡特等人即刻开始了讨价还价。

    专利买断和专利转让的提议被苏城迅速否决，专利的衍生权限也被限制，

    苏城狮子大开口，也是为了保护自己的专利壁垒，在本公司的利益不受损伤的情况下，专利授权的价格很快谈到了12000美元每吨，也就是每公斤12元。

    这个数字不算高也不算低，以500吨每年的产量计，每年的专利支出也就是600万美元的样子，对大公司只是九牛一毛。不过，数量要是多了就恐怖了，5000吨的产量代表着6000万美元的专利金，5万吨则有6亿美元的专利金。

    对于工业生产来说，只要产能上去了，5万吨又算得了什么。如今波音公司已经开始使用碳纤维做飞机尾翼了，如果碳纤维的价格够便宜，光是世界航空业，就能吞掉上万吨的碳纤维。汽车工业的前景更加恐怖，虽然很难说要多少年，才能用碳纤维制造汽车车身，但是，碳纤维的消耗是可以遇见的。

    确定一个具有延续性的合约，对外国公司而言极其重要。

    甚至有人立刻提出了15年的近终身合约。

    一番谈判，持续了三个多小时。除了碳纤维的合约以外，更有一些设备的购买等三方合约。

    谈好了细节，已是傍晚时分，苏城起身邀请众人吃饭，吕所长这才走过来，笑呵呵的道：“苏董，你看碳纤维的技术，能不能给我们也转让一些。”

    “哦，你们也想购买专利授权？咱们用人民币交易就行了，嗯，按照目前的牌价如何？”苏城很大方的打折。93年的外汇依然是很值钱的，用人民币交易本身就是优惠了。

    吕所长却笑了，道：“我们不用专利授权，就是给军队里做点东西，你教我们怎么做，我们保证，产品不流入市场，您看怎么样？”

    碳纤维在国内也是抢手货，军队同样是苏城的目标用户。826所假如出售碳纤维给军队，后者同样是要付钱给826所的。

    和普通的工厂不同，碳纤维这种小型工厂，明显是很适合转型中的826所的。

    苏城对吕所长的算盘不以为意，笑道：“这样吧，先参观工厂。明天早晨，等你们参观了大华的工厂，再决定。”

    没有得到承诺，吕所长并不觉得奇怪，自傲的一笑说：“那明天参观工厂以后再决定。对了，苏董晚上有时间吗？有几个朋友想拜见一下您。”

    “那就华城洲际酒店吧，正好一起吃晚饭。”苏城转身又招呼其他人去了。

    吕所长看着他的背影，轻轻的“哼”了一声。

    ……RS