第五百五十八章 君子协议

21世纪的〖中〗国，在全世界铺货和维护客户有多困难了。

    哪怕是一手红萝卜，一手大棒的美国商人，他们在其他国家做生意的时候，也要低头弯腰，陪笑卖笑。〖中〗国商人腰里揣着红萝卜，背篓里装着现金，若是还想一手数钱一手叉腰笑，最终只有被打碎牙齿的命。

    石油商人固然强势，但也不能一味的强硬，对于哈萨克斯坦的石油管道，以及阿塞拜疆的油田建设，大华仍然只能采用后世通用的“〖中〗国式工地”。

    作为一个积贫百年的国家，若是连腰都弯不下，那最好的结局，也不过是与朝鲜争夺国际援助罢了。

    “先生，BP公司的位置在那边。”一名阿塞拜疆的外事人员跑了过来，似乎想要给杜卡特指路。

    杜卡特用英国人特有的傲慢笑容，缓缓说道：“我有话和苏先生说，你离远一点。”

    “竞标说明会马上就要开始了。”

    “站远点！”杜卡特眼睛一扫，颇有王霸之气。他虽然只是BP的技术总监，毕竟是BP的技术总监，阿塞拜疆内阁成员在他眼里也不过寥寥。

    那外事官员为难而尴尬的站在一侧，不知该怎么办。

    苏城“嗯”了一声，轻声道：“稍等一下，杜卡特先生就过去了，你先回去吧。”

    “这……好的。”外事官员知道苏城的另一个身份是阿塞拜疆国家石油公司的副总裁，算是有了一个台阶，低头离开了。

    杜卡特微笑道：“苏董果然是名声在外。”

    “阿塞拜疆喜欢真诚合作的朋友。”

    “那阿塞拜疆真诚的朋友，是否知道此次竞标的油田地点？”杜卡特试探的询问。

    “知道。”苏城的回答出乎杜卡特的意料。

    他连忙追问：“在哪里？”

    苏城笑而不语。

    在油田竞争中，能提前收到消息也是要做工作的。苏城当年竞标瑟坦油田，为了提前知道油田的位置以确定竞标金额，就费了老鼻子的劲。BP公司虽然强势，但也很难说是否拿到了完整的清单。如今倒好，不仅阿利耶夫提前做出了暗示，他在当地的情报员还买到了具体地址。

    这些消息，在官方公布以前，都是有相当价值的。

    杜卡特尴尬的摸摸自己的杖头，知道苏城必有所求，干脆反客为主道：“苏董有什么想法，请说吧。”

    “我希望BP能将某块油田让给大华实业。”

    “哪块？”

    “君子协定，我会在竞标前，通知你们的。”

    “那条件呢？”

    “事先，我会给你们具体的油田信息，之后，你们遵守约定，不做竞标，我会优先转让三次采油的技术和设备给你们。我知道BP的油田很多，在产能允许的情况下，我可以尽量多的给你们聚合物干粉。”

    “或者聚合物干粉的技术？”

    “嗯？”

    “我们要聚合物干粉，我们也要聚合物干粉的技术，以供自己生产。BP有相应的工厂。”

    “如果你们愿意支付专利费，可以。”苏城很清楚各大石油公司的实力。他们要绕过专利壁垒，仿制一套三次采油的系统，也许需要两三年，但也许只要一两年。所以，最初的2年时间，是收回成本的最佳时间，其后就应该进行升级换代。

    有偿做技术转让，换取一个世纪油田，这是最美妙的事。唯一需要担心的，是BP公司是否遵守约定。

    杜卡特稍显迟疑的道：“我要和同事商量一下。”

    “可以。”

    “我很好奇。”杜卡特直视苏城，道：“参与竞标的企业这么多，你难道给每家都提供类似的条件？”

    “我可以提供，也可以不提供。”苏城的回答莫能两可。

    “也就是说，得到油田资料的，可能是许多家企业？这会让资料的价值大打折扣。”杜卡特微皱眉头。

    苏城摇头，道：“事实上，是让油田资料的价值增加了，你可以设想一下，你的对手知道具体的油田资料，而只有BP不知道的情形。”

    “这是诡辩。不过……你就不担心我们不履行协议？”

    “我无法提供和油田对位的等价物。我想，只能用担心来换了。”

    杜卡特笑了，道：“我会尽量回你的。嗯……看来还有人在等你，我先回去了。”

    说完，他就一瘸一拐的回BP的桌子去了。

    西冈茂以最快的速度坐在了苏城身边，恭敬的道：“苏城先生，请再考虑一下in的提议……”

    他的后面，法国道达尔公司的代表，也在等着说话。

    最近几天，苏城都没有决定三次采油技术的转让细则，这让许多代表都着急上火。越大的公司，越在乎这种增产的技术，它也许比不上一个世纪油田，但绝对堪比一块正常的大型油田的价值了。任何一名代表都想将这个功劳揽在自己的怀中。

    借着这个难得的机会，各方代表都想和苏城本人谈一谈。

    于是，在会议开始之前，阿塞拜疆人就惊讶的看到，十多个外国公司的代表，排着队到大华实业的圆桌处，拜见苏城。而且，这些外国公司，全都是大型或巨型的公司。

    会场二楼，等着隆重出场的阿利耶夫摸着下巴，重新评估着苏城的实力，同时好奇的问道：“你们谁知道，这是怎么回事？”

    “听说，大华实业掌握了一项很厉害的技术，就是用在巴库旧油田的技术。”小阿利耶夫一知半解，简单的回答了一句。

    “旧油田的产量高吗？”

    “超出预计好几倍。”

    “怪不得苏城要了巴库旧油田。“阿利耶夫微微颔首，道：“这么说来，大华实业的技术也很不错？”

    “肯定是有些独到之处的。”小阿利耶夫看着老爹的表情，替大华实业说话道：“就我所知，大华实业似乎有一个专门的研究组，就是研究中亚地区的特殊地质构造的。

    ”

    “看起来，他们和各大石油公司的关系也处的很不错。”阿利耶夫露出些微的笑容。大华实业的表现，明显出乎他的意料。

    ……

    （未完待续