第02章 特殊房产销售员（下）

    “你是职员，带客户看房就是你的岗位职责，这点培训师肯定已经讲了吧。”

    冯洛点点头继续倾听，如小学生听班主任训话那样认真。

    “无论哪种模式，这点都不变，但要注意主次！”

    老道停顿片刻，理了一下思绪后继续说道：

    “第一种模式，是公司出钱请人来入住，目的是镇压、封印或者净化房产。但由于房产的特殊性，这个过程需要很长时间，所以才会有了‘请人居住在那儿’的要求。因而才会产生销售服务，之后才会有你现在的职岗出现。”

    “在这种销售模式下，你带客人看房产，要严格以客人要求为行动准则。简单点说，就是你要听客户的，他叫你干嘛，你就干嘛。当然，你也可以提出建议，能说服客户算你有本事。”

    “如果你觉得客户的要求会对你产生致命危险或者觉得要求不当，你可以当场拒绝。事后客户会把情况反馈给公司，而你也可以同时反应情况，说明拒绝理由。公司会进行审察判断，再对你的工作进行评级。结果会直接影响到你的酬金。”

    “第二种就是公司挑了合适的客户群，客户也有买房意向。在弄好流程手续后，公司会安排首位客户联系你进行房产销售。这种模式下，客户的要求你要慎重考虑，尽量把房产销售出去。”

    “如果首位没成功就顺延到下一位，你一共有三次机会，如果三次都失败，那么你亲自调查成功的房产的销售权就会转移给别的销售员。”

    老道语气变得非常严肃，抑扬顿挫道：

    “对于一名销售员来说，调查工作最大的收获就是‘销售权’！”

    说完，老道看向冯洛，见他确是在认真倾听和思考后，才继续销售话题：

    “第三种模式，就是客户‘硬’要从公司名下买下房产。”

    他说话时特意就“硬”字着重咬音。

    “这个客户群体很是强势，哪怕是公司也不愿意轻易得罪。但公司也不是吃素的，只要按照销售规则来，哪怕客户发难，我们也不惧！只要我们在理，公司也会全力护着我们”

    “第三种模式特别危险，你带客户看房时，必须时刻记住自己是代表公司利益的一方！客户的要求，你可以适度的听取，也可以当场拒绝，只要后面补回销售报告就行，公司不会深入追究。”

    “可以这么说，公司并不想卖出某些特殊房产给那些人。个中缘由还涉及到‘世界和平’的问题，你还没资格去理会。”

    “那我们公司为什么不直接拒绝？”

    “我们？代入得还挺快，不错。不是不想拒绝，而是不能拒绝，这个问题也很复杂，你只需知道公司立场就行。”

    “好吧。”冯洛嘴上回答，内心不免脑补：‘又是权利游戏吗？’

    “总而言之，第一种模式下，客户是上帝，他说了算。第二种模式中，以客户为主，但你怎么也是个配角，好好配合完成销售。第三种，客户的要求建议，你点头了才算，你是主角，保命第一条！具体规则，我会发你终端。”

    冯洛看了看戴在右手的黑环表，点了点头。而存储手

    镯早在培训班时就被他改戴在左手腕。

    黑环表就是他们销售员身份的象征，也是他们的个人终端。

    片刻后，冯洛举起右手，不好意思地问道：“霍老，我还能问一个问题吗？”

    看到道长点点头，冯洛才开口道：“公司是依据什么去选择用哪种模式销售？”。

    “嗯...公司没有解释声明，我只能从个人的经验和观感告诉你。”

    老道顿了顿，貌似回忆了一下后才道：“一是根据你提交的房产调查报告，二是碎蓝星的时节。”

    “时节？”冯洛疑惑了。

    “这是我的直观感觉，说不清，你以后或许能弄清。现在嘛，就你一个刚入职的菜鸟，你只需要记住，调查报告很重要就行。”

    老道一拍额头，脸露庆幸，连忙开口问道：“对了，调查报告，讲师有解释过吧？”

    “嗯。”

    “说来听听。”老道语气变得严肃。

    听到霍老语气严肃，冯洛清了清嗓子，缓缓说道：

    “咳...与我之前的普通报告不同，特殊房产调查报告主要由调查经过、风险评估、销售建议三大主模块组成，中间可以附带建筑结构图等等......反正越详细越好，越能叙述清房产特点，报告评分越高。”

    “差不多，还有一点要谨记：‘房产随时有，保命第一条！’你的命才是公司最珍贵的财产。”

    “嗯！”冯洛郑重点头，同时心里嘀咕：‘这是公司宣传语吧。’

    “还有问题吗？”

    冯洛连忙接话道：“有，之前说我的报酬跟‘销售是... -->>
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