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第二百一十九章 定价的主动权

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    伊万少校身为这个谈判项目的负责人,她的身份其实也并不简单,她的祖父也曾经是尼古拉耶夫造船厂老一辈的专家,而她本人也是非常出色的人才,要不然也不可能在二十六岁就成为二毛国防部的情报部门核心成员,还有一个少校的军衔。

    现在伊万少校也知道自己遇到劲敌了,不但沈欢很不简单,在场的几个中国专家也不简单。此时伊万少校也是在会议桌上,和沈欢目光相对,此时她感觉这个中国年轻专家的眼睛,深邃得好像星空一样,而且他的目光好有侵略性,那双眼睛好像能够看透自己的内心,感觉自己在这个人面前似乎就像没有寸缕遮拦,也没有任何秘密可言。

    伊万少校只是跟沈欢对视了不到三秒钟,便败下阵来,心虚的她赶紧把目光转向娄副团长。

    而此时的伊万少校也是充分的把武克兰美女的风情给展现出来了,看得几位老专家都是一阵心跳加速,跟这样一个美女进行谈判,还真的是太难为他们了。

    所以老专家们也只得一个个的眼观鼻,鼻观心,把那一颗原本只有年轻人才会扑通扑通狂跳的心压了下去。

    不过伊万少校的确也有傲人的资本,像她这么漂亮迷人的武克兰美女,也不多见的。在沈欢的眼里,欧洲女人的印象应该是身材高大,皮肤比较粗糙的,只不过眼前的伊万少校显然不一样,她不仅有着西方美女的火爆身材,还有着东方美女的细腻皮肤,以及那醉人的风情。

    娄副团长也发现沈欢这个年轻人,反倒是没有像他们几个老家伙一样,被这个武克兰美女迷住,就好像他对美女根本不动心一样的,或者说沈欢只是用一种纯粹的欣赏目光在看这个武克兰美女。

    有意思了,娄副团长也在想,这个小伙子还真是跟一般的年轻人不一样呢!他身上的气质就像是一个四五十岁的成熟男人,最令人惊讶的是他对武克兰美女竟然有免疫能力。

    双方谁也没有抢先开口,一时间气氛有点儿奇怪。

    最终还是伊万少校轻启樱唇道:“关于GT5000燃气轮机的性能和相关数据,都在各位面前的资料上了,我想你们也对它早就有了很深入的了解,所以我们就不多说了,我想大家最关心的还是价格方面。我想还是先请贵方报个价吧!如果在我们被授权的范围内,现在我们就可以定了。”

    伊万少校果然不愧是武克兰国防部的情报专家,对谈判也是有深入研究的,她这么说就是要把主动权掌握在他们手里,让中方来报价,这就等于是让中方自己伸头来,因为在商务谈判里面有一个定则,那就是谁先报价,谁就失去了主动权。

    娄副团长也是老江湖了,他可没少参加这样的谈判,所以他只是微微一笑道:“伊万少校,按照常理来说,还是应该贵方先报一个价格,毕竟你们是卖家,你见过谁到商场里面买动西,是顾客自己报价格的吗?”

    这一番话顿时就把伊万少校的话打回去了,娄副团长真可谓是太极高手,这一招就让伊万少校有点儿不知... -->>
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