关灯
护眼
字体:

第二百一十九章 定价的主动权

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

点儿不知所措了,姜还是老的辣,这一点真的没有错。

    沈欢也不禁看向了伊万少校,他心想这回看伊万少校怎么应对。

    此时坐在伊万少校身边的,一个身材高大,看起来也很是肥胖的中年男人,突然开口道:“尊敬的中国朋友,正因为你们是我们最尊贵的客人,所以我们才会请你们报价,不然的话就显得我们不够有诚意了。所以还是请你们报一个价吧!”

    沈欢还记得此前双方互相介绍的时候,伊万少校介绍到了这个中年胖子,好像是曙光设计局的二把手,名字叫做米哈依尔,这人也是一个技术方面的专家,还曾主持过两种型号燃气轮机的设计研制。

    这时候娄副团长也是呵呵一笑道:“对不起,米哈依尔先生,我们的上级并没有授权,我们不能报价,这一点还请你们理解。这样吧,如果今天你们也不能报价的话,那么我们也只能各自请示之后,再进行谈判吧!”

    看来娄副团长也是深谙谈判之道,知道无论如何也不能报价,这样肯定会失去主动权,所以他就祭出了这一招。

    米哈伊尔也愣了一下,不知道说什么好了。

    这时候伊万少校倒是嫣然一笑道:“既然这样,我们就先不谈价格。我们先谈一下具体的细节,毕竟这些燃气轮机,到了你们的国家,也需要进行组装和调试,甚至将来还有可能合作进行改进,我说得对吧?”

    娄副团长点了点头道:“不错,我正想说这个,我们这一次除了想把你们的十台燃气轮机买回去之外,还想把你们的全套技术和图纸也顺便买回去,这样的话我们也就更方便以后的维护改进,而且这些图纸技术,对你们来说也没有什么用了,我说得对吧?”

    娄副团长提出来的这些,可能对方也是早有预料,所以伊万少校也是微微一笑道:“当然,这些图纸对我们来说,暂时用处不大,你们想要的话,问题也不是很大,毕竟我们今后还要进行更加深入的合作。那么就这些技术和图纸,可否请娄先生报一个价呢?不然的话,我也不好向上级汇报呀!”

    伊万少校还真是聪明,又把这一个难题还给了中方。

    不过还好,中方五人团早就商量好了的,这个价就是报出来也没有什么的。所以娄副团长也是微微一笑道:“当然,我们的确是应该报一个价,这些技术和图纸呢,应该算是一个附带的东西,所以我们商量了一下,五十万美元,不知道你们觉得怎么样?”

    虽然得到了授权是五百万美元,但是在之前商议的时候,沈欢就提出或许一百万美元可以拿下来,因此娄副团长才会初步的报了一个五十万美元的价格,这样的话,对方就是往上涨,也不可能涨太多。

    这也是试探对方对于GT5000燃气轮机心理价位的一个办法,可以说是非常妙的一招了,在来武克兰之前并没有买图纸技术这些内容的,都是沈欢提出来之后,娄副团长他们又汇报了上级,上级同意之后才有这个附带的谈判。(未完待续)
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”