第101章 讨价还价

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    香皂可是消耗品，一块顶多能用个一年时间，每年的销量都是有保障的。

    周王想做这个生意，自然是为了赚钱，也不可能会花上万两银子来买自己的配方。

    因此，陆诚如果现在就卖了配方，绝对会吃很大的亏。

    陆诚在思索片刻后，毅然摇头道：“王爷这就有些强人所难了，这配方我都是不会卖的。”

    朱睦审闻言，脸色没有丝毫的变化。他早就料到，对方会拒绝自己的这个提议，对此自然也就不感到意外了。

    他伸出一只手来，五指张开向陆诚晃了晃，说道：“五千两银子，买你的配方，应该不算少了吧？”

    对此时的陆诚来说，五千两确实不少了，但他仍然摇头道：“王爷，无论你肯出多少银子，配方我都不会卖。”

    “六千，如何？”朱睦审开始加价了。

    陆诚没有出声回答，只是轻轻摇了摇头。

    “七千！”

    陆诚还是摇头。

    “八千！”

    陆诚不敢再摇头了。他看得出来，朱睦审此刻已经有些恼了，就连声音中都蕴含着几分怒意。

    “王爷，我知道这价位已经很高了，但配方我是真的不能卖。”

    “你……”

    朱睦审实在是没想到，自己都出到了八千两银子的高价，还是遭到了陆诚的拒绝，这很不符合常理。

    要知道，陆家可不是甚么富有的人家，三代都是穷书生，他陆诚居然也能拒绝如此诱惑？

    不过朱睦审还是有些心理准备的，见陆诚坚决不肯卖出配方，便转口道：“既然你不愿意，本王也就不勉强你了。这样吧，本王和你合作如何？”

    “王爷打算如何合作？”陆诚问道。

    朱睦审今天找来陆诚，其实是准备好了两套方案的，要么买下配方，要么就是从陆诚的作坊里进货，然后转销出去，赚取中间的差价。

    他将自己的想法告诉了陆诚后，陆诚倒是没敢再拒绝。

    其实对陆诚来说，只要配方掌握在自己的手中，其他的事情都好谈。

    再一个，跟王府合伙做生意，对自己也没有任何坏处，相反还能得到不少的好处。

    左家只是府城本地的缙绅，自己的香皂生意想要再往外扩展，是十分艰难的。

    因为不管你在哪里做生意，都需要打点本地的豪强，以及交好官面上的人物。

    自己目前做不到这一点，王府却可以轻松做到。

    朝廷不允许官员和宗室子弟做生意，就是担心这些权贵阶层会利用手中的权势大肆敛财，但这种现象又如何能够禁绝？

    明面上可以不经商，私底下安排其他人出面不就行了？

    不过合作归合作，陆诚也定下了一条原则——统一售价！

    虽说自己的生意在府城，而王府打算把生意扩展到周边区域，并不会有太大的冲突。但价格若不统一，难免会有低价商品流到高价地区出售，最终形成恶性竞争的局面。

    朱睦审对此倒没甚么意见。

    他身为藩王，不能擅离开封府的封地，生意却可以随意往周边地区扩展。

    王府的摊子铺得不小，手底下也有好几位商贾，若是不统一定好价格，将来确实是不太好管理。

    第二批香皂，陆诚已经加以改进，添加了几种不同的香味，价格也由原来的每盒十两银子，提高到了十二两。

    不同的香味其实很简单，用不同的植物油来做就行。不过这都是天然的香味，当然不会太过浓郁。

    十二两的定价，成本不到四两银子，陆诚给朱睦审的进价是八两，相当于五五分账。

    “八两银子太高了些，七两如何？”

    “八两，不能再少了。”

    朱睦审费了半天唇舌，对方却始终不肯退让半步。他实在是想不通，眼前之人到底是个读书人，还是个精明的商人。

    一两银子可不算少了，五百盒香皂就是五百两的差价，谁会嫌钱太多了扎手？

    朱睦审蹙眉思索片刻，抬头道：“这样吧，只要能少一两银子，本王就许你个好处。”