第五十七章：销售的概念

    时光流逝，光阴如梭，转眼间，1568年的夏末即将到来。

    “事情筹备的怎么样了。”

    抬眼望向何永定的身影，身为九华山凌烟阁的五长老，也是这片山谷的管事，他被责令督办所有储粮事宜。

    “第一茬的番薯已经运往山外，第二茬的货物正在收割当中。”

    半年多的时间，山谷中总共开垦良田八百余亩，除了五百亩的水田外，还有三百亩的山坡地带。

    从二月份至今，到今年五月下旬，第一茬的番薯已经收获成功，整整九十万斤的番薯，通过王方所建立的渠道，转送到县城周边的各个村落当中。

    这其中杨家兄弟，也就是王方三婶的几名兄弟，起到了极大的作用，没办法，现在王方身边可用的人手实在太少，假如没有外力帮忙的话，无论如何都不能将货物运送出去。

    “总共建立了八个分销渠道，召集了周边各个村落两百余人的销售散户，帮我们一起分销。”

    分销渠道，销售散户，以及分销的概念，随着时间的流逝，逐渐被王方强加给场中众人，其实明朝的商户之间，已经有了这样的名称和概念，只是各地的俗语叫法不同，听起来格外别扭，故而被王方强硬下令，改变它的称呼习惯。

    “其中三个渠道，由杨家兄弟负责，剩下的五个渠道，由我们自己负责，每个销售地点，储存了超过十万斤的储量，一旦开始销售，三天内，可以占据县城的大街小巷。

    另外，四月份订制的烤炉，也在生产当中，迄今为止，已经有了八十口的储备，等到我们分销开始，可以达到一百一十口的储量。”

    烤炉，也就是大铁桶，类似于后世的汽油罐子，这玩意制作简单，价格低廉，几乎只要跟铁匠铺一说，就可以仿造出来。

    除此之外，烘烤的方法，也被王方传授出去，他不打算靠这种小玩意发财，只希望能在秋雨降临之前，将自己的一切准备妥当。

    “另外就是价格方面，你确定一文钱一斤？”

    在何永定看来，王方的做法相当不能理解，单从口味上来讲，番薯要比粗粮好吃数倍不止，但在价格上来说，王方始终坚持一文一斤的价格，甚至于同意分销的散户可以赊账，将番薯贩卖之后，再回来结账。

    不是不信任销售的散户，只是相对于传统的销售手段来说，这样的做法简直和白送无疑，一文一斤，可以赊账，假如真有人不顾脸皮，赊走数百斤的话，到时候如何回本。

    “这确实是个问题。”

    摸着下巴想了片刻，王方点头道：“还是一文一斤，同意对方用米粮抵账，就按一斤换六斤的标准好了。”

    “可是？”

    何永定踌躇片刻，最终道：“可是县城的粮价才一斤五文，这样一来，我们不是亏损的更多。”

    无所谓的挥挥手：“不用管亏损的问题，只要我们将所有番薯销售出去，哪怕白送，也可以赚取大笔银钱。”

    经济的问题很难解释，哪怕经受了半年的教导，何永定依旧不能理解市场的妙用，而在眼下的这片山谷当中，真正看懂王方计划的，恐怕只有曼娘和杨蓉两人，不... -->>
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