辛字卷 第二百一十一节 贾蔷的野望

p;   这一点有些难度，因为在达官贵人和士绅心目中，说书还是下里巴人，都是中下阶层穷苦人家们在茶馆里的乐子，要进入大观楼，肯定会对大观楼格调和层次产生冲击。

    但是贾蔷却觉得这种说书在京师城里十分受欢迎，一些说书人已经在许多茶馆里赢得了很多固定客人，影响力也在不断增大，而许多士绅和达官贵人们其实也都很喜欢这种雅俗共赏的风格，只是碍于传统惯性，大家都不愿意去打破这种格局罢了。

    只要能赢得冯大爷的支持，贾蔷觉得完全可以将京师城甚至扬州、苏州那边的著名说书人邀请来登台献艺，让大家感受一下顶尖说书人的水准。

    还有，贾蔷甚至想到过是否可以考虑除了一些官府的发卖会外，也可以主动承揽或者去筹办一些发卖会，比如京师和扬州、苏州顶级珠宝行或者药材行、绸缎庄的顶级产品，专门拿来供京师城中的顶层人士们来品鉴和售卖，这样同样可以提升大观楼的格调，也能为大观楼的牌子和收益赢得更多。

    “大爷，您说咱们大周的商贾不至于这么俗气，可商贾们能有多高的格调品味？”贾蔷委婉的辩解，“再说了，这样的势头已经造了起来，报纸上也都刊载了，而且发卖的时候这些报纸刊物都要到现场观摩，寻找话题，这也同样是一种造势的手段，现在大家很大程度都不完全是为了这些发卖物资而来了，而是要争这一口气，要露这一回脸，并不在乎发卖本身了。”

    “像龙游商人和洞庭商人素来不睦，而徽商和山陕商会的人更是死对头，扬州盐商更是瞧不起所有其他商人，还有来自朝鲜、日本和南洋的商人，佛郎机和红毛番商人，他们都云集于此，这种竞卖抬价的势头很容易就能把握住，……”

    贾蔷没有再说下去。

    冯紫英却笑了起来，他没想到这贾蔷脑袋瓜子还挺好用，超出了自己对他的预期，居然举一反三，打起这种拍卖的主意来了，但不得不说对方还是有些见识的。

    “蔷哥儿，看样子你颇有打算啊，说来听听。”冯紫英当然不会打击对方积极性。

    对于像贾芸贾蔷这种没什么跟脚和背景的人，自然是愿意跟随自己这样的人，自己也乐于纳为己用，贾家早就没落，他们又不是上阵打仗的料，呆在京中，又无其他人提携，自己给了他们这样的机会，他们自然只能死心塌地跟随自己。

    “爷，小的在想，这种发卖会要多一些就好了，但发卖会必然有限，那么怎么才能让大观楼的名声继续保持呢？这种发卖既然大受欢迎，为什么不能多搞几次？反正每年朝廷都会有一些大案查处，那么查货的财物是不是都可以用这种方式来处理呢？还有，这种大案的涉案财物不行，那么我们是不是可以请京师城里或者苏州扬州城里那些名家珠宝行，选择一些别出心裁或者说极具诱惑力的物件来进行一次品鉴，品鉴之后再来拍卖，价高者得，一样也可以通过报纸来进行宣传造势。”

    冯紫英对贾琏顿时刮目相看，这家伙很有点儿开拓创新的思维啊，居然也能想出这一出来。

    “唔，不错，这想法很有创意，京师江南珠宝行甚多，大家竞争激烈，都想打响名声，那么大观楼倒是可以借这一次事件之后再来好好运作一下，未尝不能作这种尝试。”冯紫英点头：“还有么？”

    “还有就是像京师城中许多典当行，每年都会有许多死当遗留下来，这这多年一直积累，亦有许多稀奇古怪之物，或许在有些人眼中不值钱，但是也有一些特殊喜好的客人会非常喜欢，如果能够提供一个场合供他们进行展示和鉴别，然后再来进行一次发卖，这对所有人都是一个喜闻乐见的机会才对，……”

    冯紫英真的被贾蔷的思路给震动了，如果说之前的那些还是因为受到自己的启发，那么这一出和典当行的合作就是他自己琢磨出来的了。

    “还有么？”冯紫英鼓励道。

    “还有，还有就是，小侄琢磨能不能把一些最有名的说书人也引进来说一说书，也许能够吸引到更多的客人来，……”贾蔷一边说一边观察着冯紫英神色变化，毕竟这有些离经叛道了，但离经叛道的事情在冯大爷身上还少了么？

    “哦？”冯紫英点头，果然还有新想法，这贾蔷不差啊。“很好，这个想法很好，考虑过如何操作么？”