姜岚动用了她学到的所有分析方法:鱼骨分析,swot分析,三种竞争力分析,五种力量分析,终于找到了她可以利用的顾之这个大客户的痛点:一是工作,虽然有很多医院都想要顾之,可他一心想去华山医院心脑外科,这是全上海最好的心脑外科,正好华山分管人事的副院长是姜岚的客户,他们的关系还不错。
二是顾之的母亲,顾之的父亲在他读研究生时突然去世,只剩下他母亲和妹妹在长沙生活。顾之的母亲是个高中老师,已经退休好几年了,女儿前年嫁人,老太太目前唯一的心事就是顾之的婚姻,她拿出当初盯毕业班的劲头,恨不得一天一个电话催顾之,摆出一副再不结婚就脱离母子关系的架势,把顾之烦的,见到母亲的电话就脑仁疼,连暑假都不敢回家,借口实习,躲在外面。姜岚知道顾之是个孝子,只要他母亲能接受自己,顾之就不会反对。
找到了这两大痛点,姜岚立刻踌躇满志的开始布置。她压根没想过,婚姻毕竟不是生意,不是想办法抢到手里,就可以白头到老的。
最终,姜岚胜利了,顺利的拿下了她一生中最大的单,可她和顾之都失去了一次反思和调整自己,选择适合自己的生活的机会。
小岑依旧自说自话地唠叨着结婚的事,突然大发感慨:“岚姐,有时想想,我怎么就这么结婚了?好可怕呀,谈了一次恋爱就结婚了,我还没好好玩呢。岚姐,婚姻生活到底什么样,都说婚姻是爱情的坟墓,我好怕呀。你和姐夫这么好,是怎么做到的,传授我两招呗?你可千万别给我说相敬如宾,相濡以沫那一套,我听得耳朵都起茧子了。”
姜岚笑笑:“我哪有什么招数,我们这十来年,也是摸着石头过来的,时代不同,我那些招儿也都过时了。不过,我做医生的时候,听科室里的老大夫们说过驭夫术。挺好玩的,你要不要听听?”
“要听,要听,你快说说呢!”
“很简单,就一句话,苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。”
“什么呀,这不是《孟子》里的嘛,和驭夫术有啥关系?”
“别急呀,你听我说,苦其心志,劳其筋骨,就是别让老公闲着,让他们忙得一天到晚忙得不亦乐乎,以前是要逼他们做家务,不都叫上海男人马大嫂嘛?现在可能没那么多家务,可也要创造机会让他们别闲着,没事修饰下房子,买些家私;周末让他带你出去吃饭逛街,买礼物;放长假让他带全家旅旅游;还有孩子教育,周末和假期都安排好补习班,让他每天车接车送,没时间和和精力再搞花头。”
“饿其体肤就是牢牢抓住经济命脉,工资卡什么的都上交,信用卡绑定在你手机上,他动的每一分钱,你都要知道去处,没钱寸步难行,他们怎么搞花头?”
姜岚笑笑:“不过,他必需的东西,你一定给他准备好,最好他想到了,你要准备好,想不到的,你也能准备好。男人好面子,又懒,你把他打理得清清爽爽,他也就懒得反抗了。“
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